İş planı ipuçları: banka ve Agentur für Arbeit'ı neyle ikna edersiniz
Bir iş planını gerçekten ikna edici kılan şey: destek ve finansman kararlarında belirleyici olan, uygulamadan gelen on nokta. Ayrıca: Agentur für Arbeit (İş Ajansı), banka ve yatırımcıların farklı olarak nelere dikkat ettiği.
Kontrol eden: Pavel Deuble
Girişim danışmanı ve BAFA'ya kayıtlı işletme danışmanı
- BAFA'ya kayıtlı · ID 191790
- Güncellendi:
İkna edici bir iş planı; gerçekçi, belgelenmiş rakamlara, dürüst bir rekabet ve risk değerlendirmesine, düzgün bir likidite planına ve net, nesnel bir dile dayanır; ayrıca okuyucusuna (Agentur für Arbeit, banka veya yatırımcı) göre uyarlanmış olmasına. Çünkü bu kurumlar farklı noktalara dikkat eder.
Uygulamadan en önemli 10 ipucu
Yönetici özeti (Executive Summary) ile ikna edin
İlk saniyeler belirleyicidir. Değerlendirenler önce özeti okur, çoğu zaman daha derine inmeden yalnızca onu okur. Fikri, pazarı, ayırt edici özelliği ve temel rakamları bir sayfaya, net ve kalıp sözler olmadan sığdırın. Bu sayfayı, diğer her şey hazır olduğunda en son yazın.
Gerçekçi rakamlar iyimserliği yener
Abartılı ciro tahminleri en sık ret nedenidir. Temkinli hesaplayın, her varsayımı anlaşılır biçimde türetin (müşteri × sıklık × fiyat) ve belgeleyin. Ayakta kalan gerçekçi bir plan, çöken coşkulu bir plandan daha çok ikna eder.
Rekabeti dürüstçe analiz edin
“Rakibimiz yok” bir uyarı işaretidir. Rakiplerinizi adlandırın, kendinizi konumlandırın ve somut avantajınızı gösterin. Bu, pazar bilgisini kanıtlar. Banka ve Agentur für Arbeit tam da bunu görmek ister.
Riskleri açıkça ele alın
Riskleri gizlemek saf görünür. En önemli iki ila üç riski belirtin ve her biri için somut bir karşı önlem gösterin. Bu, girişimci olgunluğunu gösterir ve güven yaratır.
Likidite planı, ciro planından daha önemlidir
İşletmeler nadiren çok az ciro yüzünden, çoğunlukla yanlış zamanda boş hesaplar yüzünden başarısız olur. Düzgün, aylık bir likidite planı, başlangıç aşamasını da atlatacağınızı gösterir. Bankalar buna özellikle dikkat eder.
Planı birine gözden geçirtin
Haftalarca kendi planının başında oturan kişi, hataları artık göremez hâle gelir. Dışarıdan, ticari konularda deneyimli biri boşlukları, belirsiz yerleri ve mantık hatalarını bulur; en iyisi bankanın bunları bulmasından önce.
Planı okuyucuya göre uyarlayın
Aynı plan, üç alıcı, üç odak. Planı herkese aynı biçimde sunan, etkisini boşa harcar. Hangi okuyucunun nelere dikkat ettiğini aşağıdaki bölümde görürsünüz. Odağı ve dili buna göre uyarlayın.
Bütünlük ve tutarlı rakamlar
Metin kısmındaki, finansal plandaki ve yönetici özetindeki rakam aynı olmalıdır. Bölümler arasında çelişen rakamlar anında güveni yok eder: Değerlendirenler hesabı kontrol eder.
Nesnel dil ve düzgün sayfa düzeni
Kapak sayfası, sayfa numaralı içindekiler, yazım hatası yok, tutarlı biçimlendirme ve reklam dili yerine ölçülü bir ton. Biçimsel titizlik, girişimci titizliğinin göstergesi olarak okunur.
İddia etmek yerine belgelemek
Her pazar varsayımının bir kaynağı olmalıdır; örneğin Federal İstatistik Dairesi (Statistisches Bundesamt), Industrie- und Handelskammer (IHK, Ticaret ve Sanayi Odası) veya sektör birlikleri. Kanıtsız “tahmini”, değerlendirenlerin ilk bulduğu zayıf noktadır.
Agentur für Arbeit, banka ve yatırımcı nelere farklı olarak dikkat eder
En önemli ipucu: Bir iş planını nadiren “hedef kitle” okur; onu kendi inceleme mantığı olan somut bir kurum okur. Odağı ve üslubu buna göre ayarlayın.
Agentur für Arbeit (Gründungszuschuss, kuruluş desteği)
Odak noktası, uzman görüşüyle (fachkundige Stellungnahme) belgelenmiş sürdürülebilirliktir. Agentur für Arbeit, projenin geçimi gerçekçi biçimde sağladığını ve işsizliği kalıcı olarak sona erdirdiğini görmek ister. Net, anlaşılır, gösterişsiz.
Banka / KfW
Burada rakamlar ve ticari beceriler önemlidir: borç ödeme kapasitesi (Kapitaldienstfähigkeit), kârlılık, likidite, teminatlar. Vizyon ikinci plandadır. Ciro, maliyet ve kârlılık planlamasını görüşmede kendiniz açıklayabilmelisiniz.
Yatırımcı / ortaklık sermayesi
Burada ölçeklenebilirlik, pazar büyüklüğü, ekip ve büyüme perspektifi önemlidir. Bir yatırımcı ortalamanın üzerinde getiri arar. Bankanın temkinli, “güvenli” planlaması onu tam da ikna etmez.
İşaretlenebilir iş planı kontrol listesi
Planınızı madde madde kontrol edin: biçim, içerik ve sunmadan önce. BMWE Existenzgründungsportal'ının resmî kontrol listelerini burada etkileşimli bir sürümde bir araya getirdik.
İş planınızı alıcınıza göre uyarlanmış şekilde hazırlatın
Planınızı Agentur für Arbeit, banka veya yatırımcı için hedefe yönelik olarak, desteğe ve bankaya uygun şekilde hazırlıyoruz. Yazılı olarak onaylanmış AVGS (Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein, aktivasyon ve iş bulma kuponu) ile %100 destekli.
Sık sorulan sorular
Banka iş planında nelere dikkat eder?
Banka her şeyden önce rakamlar kısmını ve ticari becerilerinizi inceler: borç ödeme kapasitesi (krediyi ödeyebilir misiniz?), gerçekçi kârlılık, likidite ve teminatlar. Vizyon ve büyüme hayalleri ikinci plandadır. Ciro, maliyet ve kârlılık planlamasını kendiniz açıklayabilmelisiniz.
Agentur für Arbeit iş planında nelere dikkat eder?
Agentur für Arbeit, serbest çalışmanın sürdürülebilirliğini, uzman görüşüyle belgelenmiş olarak inceler. Odakta, geçimi güvence altına alan gerçekçi bir plan ve projenin işsizliği kalıcı olarak sona erdirip erdirmediği sorusu vardır.
İş planındaki en sık hata nedir?
Çok iyimser, türetilmemiş ciro tahminleri; hafife alınan maliyetler ve eksik bir likidite planıyla birleşir. Bu, banka ve destek kurumunda en sık ret nedenidir.
İş planını nasıl ikna edici yaparım?
Gerçekçi, belgelenmiş rakamlarla, dürüst bir rekabet ve risk değerlendirmesiyle, düzgün bir aylık likidite planıyla, net ve nesnel bir dille ve planı ilgili okuyucuya (Agentur für Arbeit, banka veya yatırımcı) göre uyarlayarak.
Resmî kaynaklar, bilgi föyleri ve broşürler
Okuyabileceğiniz esas birincil kaynaklar: yetkili destek kurumlarının bilgi föyleri ve program sayfaları ile ilgili yasa metinleri.
Resmî kurumlara giden harici bağlantıları bu sayfanın her güncellemesinde kontrol ediyoruz (tarih için yukarıya bakın). İçerik ve koşullar değişebilir; her zaman esas olan kaynağın kendisidir.
Uygun destek
İş planı hazırlatma
Yazar hakkında
Pavel Deuble
Girişim danışmanı ve BAFA'ya kayıtlı işletme danışmanı · Unternehmenswerk'in sahibi
Pavel Deuble, Unternehmenswerk'in sahibi ve UW Unternehmensweg GmbH'nin müdürüdür. BAFA danışman siciline kayıtlıdır (danışman kimliği 191790); AVGS eğitim programları AZAV onaylı eğitim kurumu UW Unternehmensweg GmbH üzerinden yürütülür (AZAV eğitim kurumu onayı Z-000392-2). 2018'den bu yana 750'den fazla iş planı; ProvenExpert'te 92 değerlendirmeden 5 üzerinden 4,88.