Как написать бизнес-план?

Составить бизнес-план (по-немецки Businessplan, его также называют Geschäftsplan) Вы можете за семь шагов: прояснить цель и идею; определить структуру; проанализировать рынок и спланировать маркетинг; рассчитать выручку и финансовый план; написать черновик; написать Executive Summary и дать план на вычитку; доработать и сдать. Executive Summary создаётся в последнюю очередь. Чтобы написать основательно проработанный бизнес-план, по нашему опыту, нужно 4–8 недель.

Как написать бизнес-план: 7 шагов

Вы работаете в другом порядке, чем тот, в котором план потом увидит читатель. Шаги 3–6 идут параллельно и связаны между собой: то, что Вы утверждаете в тексте, должно точно так же отражаться в финансовом плане.

Порядок работы и структура готового плана

Готовый план начинается с краткого резюме проекта, а Ваша работа им заканчивается.

Объём зависит от повода. Торгово-промышленная палата Кёльна (IHK Köln) рекомендует от 10 до 40 страниц, палата Ганновера (IHK Hannover) считает достаточными для большинства концепций от 10 до 25 страниц. По нашему опыту, оправдывают себя 15–25 страниц текстовой части, к которым добавляются расчётная часть и приложение. Это укладывается в рамки IHK Köln. IHK Hannover уже включает расчётную часть в свои 10–25 страниц, так что более сжатый план — не недостаток. Объём ничего не говорит о качестве.

Что входит в отдельные главы и как выглядит титульный лист, показывает наш справочник Что входит в бизнес-план? Особенности отдельных отраслей Вы найдёте в разделе Бизнес-план для Вашей отрасли.

Подготовка: читатели, документы и сроки

Прежде чем написать первое предложение, проясните три вещи: кто читает план, что требует эта организация и к какому сроку. Закон не предписывает составлять бизнес-план. Его требуют те, кто принимает решения о деньгах.

Для кого Вы пишете и что требуется

На что именно обращают внимание агентство, банк и инвестор, описано в наших советах по бизнес-плану. Как проходит каждая из этих процедур, объясняют наши справочники Подать заявку на стартовый грант, Подтверждение жизнеспособности (Tragfähigkeitsbescheinigung), Пособие на старт от центра занятости, Кредит KfW для основателей и Подготовка к разговору с банком.

Что собрать заранее

• Резюме, не более двух страниц
• Аттестаты, дипломы и подтверждения квалификации
• Коммерческие предложения на планируемые покупки
• Проект договора аренды (Mietvertrag или Pachtvertrag)
• Перечень Ваших личных расходов на жизнь
• Анкета о финансовом положении (Selbstauskunft) и перечень имущества для банка
• Необходимые разрешения и допуски
• Для действующих предприятий: годовая отчётность и актуальная BWA

Коммерческие предложения и проекты договоров запросите в самом начале: здесь Вы зависите от других.

График работы и сроки

По нашему опыту, самостоятельно на составление обычно уходит 4–8 недель, или около 40–80 часов, с коучингом — 2–6 недель. Официальных требований к продолжительности нет.

Жёсткие сроки устанавливают органы, предоставляющие поддержку:

• Стартовый грант: заявка до начала самозанятости, в том числе до подготовительных действий, видимых извне (Außenwirkung). На момент старта у Вас должно оставаться право на пособие по безработице (Arbeitslosengeld) ещё минимум на 150 дней. Порядок действий показывает наш справочник Подать заявку на стартовый грант.
• Пособие на старт: заявка в центр занятости до того, как самозанятость станет Вашей основной деятельностью. Юридического права на него нет.
• Льготные кредиты: кредиты KfW через домашний банк, NRW.Mikrodarlehen после консультации в STARTERCENTER — в каждом случае до начала проекта. Уже начатые проекты задним числом не финансируются. Подробнее — в разделе Кредит KfW для основателей.
• Консультация с субсидией (для действующих предприятий): начинать можно только после информационного письма координирующего офиса (Leitstelle). Началом считается уже договор на консультацию.

Совет: сначала внесите в календарь дату, к которой организации нужен план, и планируйте от неё в обратном порядке.

Анализ рынка и план маркетинга: как действовать

В этой части Вы выясняете, достаточно ли клиентов, почему они будут покупать именно у Вас и как Вы на них выйдете. Из ответов в итоге складывается Ваш план выручки. Каждый шаг мы показываем на полностью вымышленном примере: Radservice Muster — мобильная велосипедная мастерская в Эссене, которая ремонтирует велосипеды у частных клиентов и в компаниях. Что проверяющие ожидают от готовой главы, описано в статье Что входит в бизнес-план?

Анализ рынка в четыре рабочих шага

1. Определить целевую группу: опишите её по таким признакам, как отрасль, регион, размер предприятия, потребность и покупательское поведение, а для частных клиентов — например, место жительства, жизненная ситуация и повод для покупки. Решите, к какой группе Вы обратитесь в первую очередь и почему. В примере: жители юга Эссена, которые ежедневно ездят на работу, и компании с собственными служебными велосипедами.
2. Очертить рынок: ориентируйтесь на свой реальный рынок, локальный или онлайн, а не на мировые цифры или общие отраслевые данные. Определите зону охвата и местоположение и проверьте, например, покупательную способность и доступность.
3. Собрать цифры: сначала существующие данные (вторичные данные), затем собственные (первичные данные) из опроса, наблюдения или контрольной покупки.
4. Рассчитать свою долю: фактические покупатели в зоне охвата × частота покупок × цена дают объём рынка. Доступную Вам долю Вы обосновываете своей пропускной способностью и своим сбытом. Коротко о терминах: рыночный потенциал — это максимум того, что могли бы купить все возможные клиенты; объём рынка — то, что фактически покупается; доля рынка — Ваша часть от него.

Для своей отрасли также ответьте на ключевые вопросы Федерального министерства экономики и энергетики (BMWE, Bundesministerium für Wirtschaft und Energie): как развиваются цены, выручка и прибыль? Какие каналы сбыта обычны и растёт ли рынок? Как ведут себя клиенты? Какие действуют предписания, есть ли товары-заменители и какую роль играют приложения ИИ?

Где взять рыночные данные

• Официальная статистика: GENESIS-Online Федерального статистического управления и региональная база данных Германии (Regionaldatenbank Deutschland), обе бесплатные. Статистика регистрации предпринимательской деятельности (Gewerbeanzeigenstatistik, 52311) показывает регистрации и закрытия предприятий, частично по отраслям.
• Палаты: исследования рынка от IHK, сравнительные данные по предприятиям (Betriebsvergleiche) от ремесленных палат, конъюнктурные отчёты Центрального объединения немецкого ремесла (ZDH). IHK Köln бесплатно подбирает данные для основателей бизнеса, например индексы покупательной способности или данные о выручке. Спросите в своей IHK о похожем предложении.
• Банки и ассоциации: отраслевые отчёты Объединения сберегательных касс (Sparkassenverband) более чем по 70 отраслям, отраслевые обзоры (Branchenbriefe) народных и райффайзен-банков (Volksbanken und Raiffeisenbanken), профильные ассоциации.
• Другие источники: «Branche Kompakt» от Germany Trade & Invest (отраслевые отчёты по зарубежным рынкам, если Вы экспортируете), отраслевые показатели DATEV через Вашего налогового консультанта, GfK, Институт исследований торговли (Institut für Handelsforschung).
• Конкуренты: данные торгового реестра (Handelsregister) с 01.08.2022 можно бесплатно получить на handelsregister.de.
• Собственный сбор данных: опрос, наблюдение или контрольная покупка.

К каждой цифре укажите источник и год.

Совет: особенности отдельных отраслей Вы найдёте на наших страницах о бизнес-плане для ресторана, кафе, врачебной практики, отеля, фитнес-студии, студии маникюра, автомастерской и дропшиппинга. Все отрасли в одном обзоре — в разделе Бизнес-план для Вашей отрасли.

Анализ конкурентов: найти и сравнить

Назовите по имени не менее трёх конкурентов, а также одно альтернативное решение: что Ваши клиенты делают сегодня вместо того, чтобы воспользоваться Вашим предложением? Сравните их по услуге, цене и целевой группе и определите на этой основе, чем Вы от них отличаетесь. Конкурентов Вы найдёте через собственный поиск, картографические сервисы, отраслевые справочники и контрольные покупки, данные о фирмах — через торговый реестр.

В Вашем плане здесь будут реальные названия. Кто пишет, что конкурентов нет, вызывает у проверяющего вопросы.

Составить маркетинговый план и план сбыта

Маркетинговый план показывает, как Ваша целевая группа превращается в платящих клиентов. Проверяющие хотят конкретно видеть, что Вы делаете, как часто, через какой канал и с какой целью. Кроме того, должно быть понятно, как из этого через привлечение клиентов, предложение и заключение сделки возникает выручка. Многие называют эту часть также планом сбыта или планом продаж. В неё входят пять составляющих:

• Позиционирование: одно предложение о том, для кого Вы работаете и почему выбирают Вас.
• Цена: Ваша калькуляция и сравнение с таблицей конкурентов.
• Каналы: где Ваша целевая группа Вас находит — онлайн, на месте или при личном контакте.
• Меры и бюджет: что Вы делаете в первые шесть месяцев и сколько это стоит.
• Путь к сделке: как запрос превращается в предложение, а предложение — в заказ.

Бюджет отражается в расчётной части как рекламный бюджет. Разделите его на число привлечённых клиентов: 400 € в месяц при примерно 40 новых клиентах — это около 10 € на одного нового клиента. В примере бюджет остаётся на уровне 400 € в месяц, пока через десять месяцев не будут привлечены все 400 частных клиентов. Число новых клиентов должно соответствовать Вашему плану выручки. Если у Вас уже есть предприятие, возьмите для этого фактические показатели прошлых кампаний. Если Вы основываете бизнес с нуля, обоснуйте число иначе, например результатами своего опроса, письмами о намерениях от компаний или запросами из Вашей сети контактов.

От рынка к выручке: пример расчёта

Так выглядит цепочка на примере. Все цифры вымышлены; в Вашем плане они берутся из Ваших источников и Вашего опроса.

В первый год клиенты прибавляются постепенно: если в месяц добавляется около 40 новых частных клиентов и примерно одна новая компания каждые семь недель, мастерская выходит на полную загрузку через десять месяцев. Упрощённо считается, что каждый клиент с первого месяца приносит пропорциональную долю своих заказов из таблицы, то есть частный клиент — 1,5 заказа в год. Это осторожный расчёт, ведь кто записывается на ремонт, тем самым уже делает первый заказ. В первом квартале мастерская в среднем достигает примерно одной пятой полной месячной выручки в 6.450 €, во втором — половины, в третьем — четырёх пятых, в четвёртом — полного значения. В первый год это даёт около 48.400 € вместо 77.400 €. Поэтому годовую выручку никогда не делят просто на двенадцать. Сезонность, то есть больше заказов весной и меньше зимой, Вы дополнительно распределяете в плане ликвидности месяц за месяцем.

Совет: для стресс-теста рассчитайте ту же цепочку с меньшим числом новых клиентов. Если в месяц приходят только 30 новых клиентов вместо 40, выручка в первый год падает примерно до 37.700 €. Выдержит ли это Ваш резерв, покажет Ваш план ликвидности.

Затем проверьте расчёт с четырёх сторон:

1. Пропускная способность: 600 выездов к частным клиентам и 240 к компаниям при 46 рабочих неделях (за вычетом отпуска, праздников и дней болезни) — это около 18 в неделю, то есть чуть больше трёх с половиной в день. Хватит ли на это времени с учётом дороги, административной работы и привлечения клиентов, в том числе в весенний пик?
2. Рынок: 400 клиентов должны составлять небольшую обоснованную долю домохозяйств в зоне охвата. Число домохозяйств или жителей Вы берёте из официальной статистики, например из региональной базы данных. В примере в зоне охвата предположительно живёт 30.000 домохозяйств, 400 клиентов — это около 1,3 % от них. Рассчитайте и объём рынка: если предположить, что каждое второе домохозяйство раз в год отдаёт велосипед на обслуживание примерно за 90 €, это 30.000 × 0,5 × 90 € = 1,35 млн € в год. 57.000 € выручки от частных клиентов составили бы от этого чуть больше 4 %.
3. Цена: 95 € — это средняя сумма заказа по техобслуживанию и ремонту. В плане выручки все цены указаны нетто, то есть без НДС; частные клиенты же сравнивают конечные цены с НДС. Проверьте отдельные цены, например на техобслуживание, по своей таблице конкурентов и обоснуйте надбавку за сервис на месте.
4. Маркетинг: число новых клиентов должно быть достижимо при Вашем бюджете.

Как из этого получаются потребность в капитале, рентабельность и ликвидность, показывает наша инструкция Составление финансового плана.

SWOT-анализ: сильные и слабые стороны, возможности, риски

SWOT-анализ сопоставляет Ваши сильные и слабые стороны (внутренние) с возможностями и рисками во внешней среде (внешними). В плане он находится, например, в разделе о перспективах или в главе «Возможности и риски».

Для каждого риска нужна контрмера, по возможности подкреплённая цифрой. От болезни помогают договорённость о замене с дружественной мастерской и страховка с ежедневной выплатой на время болезни (Krankentagegeld) для покрытия расходов на жизнь. Пережить зиму помогают договоры на техобслуживание с компаниями, оплачиваемые ежемесячной фиксированной суммой: 240 велосипедов по 85 € в год приносят около 1.700 € в месяц независимо от сезона. Против ценового давления сетей Radservice Muster продаёт сервис на месте, а не самую низкую цену. Какие пункты проверяющие хотят видеть в главе «Возможности и риски», показывает наша структура бизнес-плана.

Как написать Executive Summary

Executive Summary — это краткое резюме всего Вашего бизнес-плана объёмом в одну, максимум две страницы. В документе оно стоит в начале, но пишется в самую последнюю очередь. Инвесторы часто читают его первым и по нему решают, читать ли дальше. Банк и компетентная организация дополнительно детально проверяют цифры; для них резюме должно точно соответствовать финансовому плану.

В сжатом виде в него входят: бизнес-идея и польза для клиента, целевой рынок, уникальное преимущество, команда основателей, потребность в капитале и ключевые финансовые показатели (плановая выручка, точка безубыточности). Пишите его так, чтобы оно было понятно и без остального документа.

Чего проверяющие ждут от резюме, Вы узнаете из нашего описания восьми глав.

Структура предложение за предложением: шесть вопросов

Ответьте в нём по порядку на шесть вопросов:

1. В чём суть Вашего проекта: что Вы предлагаете, где и когда начинаете?
2. Какую проблему Вы решаете для своих клиентов?
3. Кто Ваша целевая группа, насколько велик Ваш рынок и чем Вы отличаетесь от конкурентов?
4. Кто стоит за проектом и с какой квалификацией?
5. Как Вы зарабатываете деньги: бизнес-модель и каналы сбыта?
6. Что Вам нужно и чего Вы ожидаете: потребность в капитале и финансирование, выручка за первые три года, точка безубыточности, цель плана?

Точка безубыточности (Break-even) достигнута, как только выручка покрывает все расходы. Для Вас важно также, с какого момента прибыль покрывает Вашу зарплату предпринимателя (Unternehmerlohn), то есть Ваши личные расходы на жизнь. Каждая цифра должна совпадать с цифрой в расчётной части, а от необоснованных превосходных степеней откажитесь.

Объём, момент написания и тон

Достаточно одной страницы, больше двух страниц формата DIN A4 быть не должно. Поскольку каждая цифра должна соответствовать финансовому плану, пишите резюме только тогда, когда финансовый план готов. Сохраняйте деловой тон. Для первого контакта с инвесторами часто достаточно одностраничника (One-Pager), бизнес-ангелы обычно сначала хотят увидеть питч-дек (Pitch-Deck).

Совет: дайте резюме человеку, который не знает Вашего проекта. Если после этого он может в двух предложениях сказать, что Вы задумали и что Вам нужно, резюме удалось.

Образец Executive Summary

Так может выглядеть резюме для примера из этого справочника, сокращённое до главного:

Составить бизнес-план с ИИ: что получится, а что нет

ИИ помогает Вам структурировать и формулировать. Но бизнес-план с надёжными цифрами, который выдержит проверку, он за Вас не напишет: проверяющие хотят видеть Ваш собственный локальный анализ и цифры, подкреплённые расчётом. IHK Köln советует использовать ИИ как поддержку, а не как замену.

Инструменты ИИ и программы для бизнес-планов за минуты выдают структуру и текстовые блоки, но не проверяют, подходят ли Ваши допущения к Вашему рынку. Кто может взять это на себя, Вы узнаете в разделе Заказать составление бизнес-плана.

На что проверяющие обращают внимание в текстах ИИ

• Собственная идея: общее описание отрасли не заменяет индивидуальную идею.
• Подтверждённое отличие: уникальное преимущество нельзя просто голословно заявить.
• Локальный рынок: общие обзоры не заменяют локальный анализ рынка и анализ конкурентов.
• Конкретные меры: общий поиск информации не заменяет конкретное планирование маркетинга и сбыта.

Так это сформулировано — частично с прямым указанием на ИИ — в контрольном перечне (Prüfliste) торгово-промышленной палаты IHK Bonn/Rhein-Sieg по стартовому гранту. Кроме того, сами проверьте, совпадает ли каждая цифра в тексте с финансовым планом и можете ли Вы найти каждый названный источник в оригинале. То, что нельзя подтвердить, вычеркните.

Четыре промпта для Вашего бизнес-плана

Используйте ИИ как собеседника, который задаёт вопросы, помогает с формулировками и проверяет:

1. «Ты — консультант по основанию бизнеса в Германии. Я планирую [предложение] для [целевая группа] в [город]. Прежде чем писать текст, задай мне десять вопросов о моей целевой группе — такие, какие задал бы банк или компетентная организация (fachkundige Stelle).»
2. «Сформулируй из этих тезисов деловой абзац для главы „Бизнес-идея“. Без рекламного языка, без превосходных степеней, без новых фактов и цифр.»
3. «Прочитай этот раздел так, как его читала бы компетентная организация, которая проверяет жизнеспособность проекта для стартового гранта (Gründungszuschuss). Назови до трёх утверждений, которые мне ещё нужно подтвердить, и какого подтверждения было бы достаточно для каждого из них.»
4. «Сравни этот текст с этими ключевыми цифрами из моего финансового плана (выручка и расходы по годам, потребность в капитале и финансирование). Ничего не пересчитывай, а перечисли все противоречия с указанием соответствующего места в тексте.»

Данные в квадратных скобках замените описанием своего проекта, без имён и адресов. В промптах 2–4 вставьте свой текст или свои ключевые цифры прямо под промптом. Предварительно уберите имена, данные из резюме, банковские реквизиты и другие личные сведения. Результаты — это черновики. Перепишите их своими словами и проверьте по правилам выше.

Защита данных и ответственность

Чувствительные персональные данные, такие как номер социального страхования, адрес или личная финансовая информация, например банковские реквизиты и перечень имущества, не должны попадать в промпт, как и настоящие коммерческие тайны. Надзорные органы по защите данных отдают предпочтение приложениям, которые не используют введённые данные для обучения. Удаления имён и адресов часто недостаточно, чтобы устранить связь с конкретным человеком.

Совет: за каждое утверждение в плане отвечаете Вы сами. В случае льготных кредитов умышленно или по грубой неосторожности сообщённые неверные сведения о фактах, существенных для субсидии, уголовно наказуемы (§ 264 StGB, Уголовный кодекс Германии). С этим согласуется рекомендация Gründerplattform писать план самостоятельно.

Действующее предприятие: бизнес-план для роста и преемственности

Бизнес-план нужен и тем, кто уже работает на рынке: для инвестиционного кредита, для роста или новой площадки, для приобретения предприятия или для поручительства. Отличие от основания бизнеса: Вы начинаете с фактических цифр, а не с допущений.

• Инвестиции или рост: для действующих малых и средних предприятий (KMU), в том числе молодых, есть льготный кредит ERP-Förderkredit KMU (365/366) до 25 млн €; заявка подаётся через домашний банк до начала проекта. Для варианта 366 KfW требует годовую отчётность за два года. В NRW можно рассмотреть NRW.BANK.Gründung und Wachstum (до 10 млн €, через домашний банк).
• Преемственность или приобретение предприятия: если финансирование идёт через поручительский банк, например в рамках ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge (077), его контрольный список в качестве первого ориентира называет: Ваш план, годовую отчётность приобретаемого предприятия за последние два года, актуальную BWA (не старше 90 дней) и обоснование покупной цены. Помимо программы 077, приобретение предприятий поддерживает также ERP-Gründerkredit StartGeld (067).
• Молодое предприятие с поручительством: годовая отчётность за два года, актуальная BWA и обзор существующих обязательств перед банками.

Так Вы работаете с фактическими цифрами: отправная точка — годовая отчётность и BWA. Каждое изменение Вы обосновываете отдельно, например так: новое оборудование даёт дополнительную мощность, дополнительная мощность приносит определённую дополнительную выручку, если Вы подтвердите спрос, например заказами, от которых Вам сегодня приходится отказываться, или запросами существующих клиентов. То, что работало у предшественника, Вам нужно заново подтвердить для себя. После инвестиции или приобретения предприятия регулярно сравнивайте план и результат.

Какое финансирование подходит для Вашего проекта, показывает наша страница Финансирование роста и инвестиций. Льготные кредиты KfW объясняет наш справочник Кредит KfW для основателей. Как подготовиться к разговору с домашним банком, показывает страница Подготовка к разговору с банком.

Совет: консультация по таким проектам субсидируется только для малых и средних предприятий, которые уже работают на рынке; юридического права на это нет. Субсидия составляет от 50 % до 80 % в зависимости от местонахождения предприятия, в NRW — 50 % и не более 1.750 € при субсидируемых расходах на консультацию до 3.500 €. Действующие правила (Richtlinie) распространяются на заявки, поданные до 31.12.2026. Начинать консультацию можно только после информационного письма координирующего офиса; началом считается уже договор на консультацию. Консультации, которые преимущественно касаются средств господдержки, исключены; подробнее — в разделе Консультации для предприятий с субсидией.

5 самых частых ошибок и как их избежать

По опыту сопровождения более 750 бизнес-планов мы знаем ошибки, которые приводят к уточняющим вопросам или отказу. Эти пять касаются содержания:

• Слишком оптимистичное планирование выручки без обоснования. Обосновывайте каждую статью выручки понятным расчётом (клиенты × частота × цена), месяц за месяцем с учётом периода запуска, а не как годовую выручку, делённую на двенадцать (пример расчёта).
• Забытые или недооценённые постоянные расходы. Составьте полный перечень расходов, включая страховки, программное обеспечение и налоги предприятия. Подоходный налог Вы закладываете в личные расходы на жизнь.
• Слабый, поверхностный анализ конкурентов. Назовите реальных конкурентов и конкретное отличие от них. «Конкурентов нет» — тревожный сигнал (анализ конкурентов).
• Отсутствие оценки рисков. Откровенно назовите два-три риска и по одной мере противодействия для каждого (SWOT-анализ).
• Слишком рекламный стиль вместо делового. Проверяющие хотят фактов, а не рекламы.

Кроме того: четыре ошибки в подходе к работе

• Начать слишком поздно. Заявку на льготный кредит Вы подаёте до начала проекта, на стартовый грант — до начала самозанятости. Без готового плана банк не может подать Вашу кредитную заявку, а Агентство по труду принимает решение только тогда, когда есть план и заключение.
• Начать с Executive Summary. Пока нет данных о рынке и цифр, оно не может обобщить ничего надёжного, а в конце Вы всё равно напишете его заново.
• Разрабатывать текст и цифры отдельно. То, что написано в тексте, должно точно так же отражаться в финансовом плане.
• Просто переписать шаблон. По мнению IHK Hannover, это, как правило, не помогает: план должен соответствовать Вашему проекту.

Другие ошибки показывает наш справочник по содержанию в разделе Типичные ошибки в содержании. Десять практических советов — в наших советах по бизнес-плану.

Вычитка и помощь: перед тем как сдать план

Сначала Вы проверяете план сами. Затем получаете второе мнение — бесплатно или с господдержкой.

Порядок проверки перед сдачей

Действуйте в таком порядке, от содержания к форме:

1. Сверить цифры: текст, финансовый план и Executive Summary содержат одни и те же значения.
2. Проверить расчёты: выручка = количество × цена, расходы на жизнь учтены полностью, резерв обоснован.
3. Проверить подтверждения: у каждой рыночной цифры есть источник и год.
4. Проверить язык: полные предложения, деловой тон, никаких необоснованных превосходных степеней.
5. Проверить форму: титульный лист, оглавление, номера страниц, единое оформление.
6. Проверить приложение: резюме, подтверждающие документы, коммерческие предложения и проекты договоров приложены.

Все пункты проверки, которые можно отметить галочкой, Вы найдёте в нашем контрольном списке бизнес-плана.

Кто Вам поможет: бесплатно или с господдержкой

• Бесплатные инструменты: Gründerplattform — инициатива BMWE и KfW. Платформа рассчитывает финансовую часть, экспортирует PDF и оценивает план по принципу светофора (Ampel-Check). К этому добавляются онлайн-мастерская Unternehmenswerkstatt Deutschland от IHK с текстовым каркасом и финансовыми таблицами, чек-листы портала Existenzgründungsportal и наш шаблон для Word и Excel.
• Обратная связь от специалистов: в Unternehmenswerkstatt Deutschland специалисты Вашей IHK отвечают на Ваши вопросы. IHK Köln, например, даёт обратную связь, если Вы откроете там доступ к своему плану. В NRW STARTERCENTER NRW перед выдачей микрокредита проверяет Ваши документы на правдоподобность и перспективы успеха.
• Коучинг для основателей с господдержкой: если Вы без работы, Вам грозит безработица или Вы получаете базовое обеспечение, Агентство по труду или центр занятости может оплатить AVGS-коучинг для основателей. Поддержка предоставляется по усмотрению ведомства, юридического права на неё нет. После предварительного письменного одобрения Вы не платите собственный взнос. Организатор — UW Unternehmensweg GmbH с допуском AZAV. Предварительно оценить, подходите ли Вы, поможет наш тест Проверить право на поддержку за 2 минуты.
• Действующие предприятия: консультация с субсидией, см. Действующее предприятие.
• Проверка жизнеспособности: для стартового гранта заключение даёт компетентная организация по Вашему выбору, расходы несёте Вы (подтверждение жизнеспособности).
• Составить с поддержкой: если мы составляем план вместе с Вами, он, как правило, готов примерно через 14 дней после получения всех документов. Порядок работы и возможности господдержки объясняет страница Заказать составление бизнес-плана, стоимость с учётом господдержки рассчитывает калькулятор стоимости бизнес-плана.

Частые вопросы

Сколько времени занимает написание бизнес-плана?

На черновик, по нашему опыту, стоит закладывать 2–4 недели. С тщательным анализом рынка и финансовым планированием — скорее 4–8 недель, или около 40–80 часов. С профессиональным сопровождением быстрее, потому что структура и финансовая часть уже готовы. Учитывайте сроки: заявки на стартовый грант и льготный кредит подаются до старта.

Могу ли я составить бизнес-план самостоятельно?

Да. Идею, рынок и концепцию Вы знаете лучше всех. Gründerplattform Федерального министерства экономики и KfW тоже рекомендует в принципе писать план самостоятельно. Второй, опытный взгляд полезен прежде всего для финансового плана и анализа конкурентов. Это особенно важно, если план должен убедить банк или Агентство по труду.

Что такое Executive Summary и когда его писать?

Executive Summary — это краткое резюме всего бизнес-плана объёмом в одну, максимум две страницы. Оно стоит в начале, но пишется в самую последнюю очередь, потому что в нём сжато изложены все главы. Инвесторы часто уже по резюме решают, читать ли дальше; банк и компетентная организация после этого всё равно проверяют каждую цифру в финансовом плане. Готовый образец приведён в разделе Как написать Executive Summary.

В какой программе писать бизнес-план?

Текстовую часть — в текстовом редакторе, финансовую часть — в электронной таблице или в бесплатном инструменте для бизнес-планов, например от Gründerplattform или от Unternehmenswerkstatt Deutschland при IHK. В качестве каркаса пригодится наш бесплатный шаблон для Word и Excel. Важнее инструмента — согласованность цифр.

Может ли ChatGPT написать бизнес-план?

Черновик — да, бизнес-план, который выдержит проверку, — нет. ИИ помогает структурировать и формулировать, но для сложных расчётов Gründerplattform не советует его использовать. Общие тексты ИИ, согласно контрольному перечню IHK Bonn/Rhein-Sieg, не заменяют ни Вашу собственную идею, ни локальный анализ рынка. Проверяйте каждую цифру и каждый источник сами и не вводите чувствительные данные. Подробнее — в разделе Составить бизнес-план с ИИ.

Как составить бизнес-план бесплатно?

С помощью бесплатных инструментов: инструмента для бизнес-плана от Gründerplattform, Unternehmenswerkstatt Deutschland от IHK, чек-листов портала Existenzgründungsportal и нашего шаблона. Обратную связь даёт, например, IHK Köln после открытия доступа в Unternehmenswerkstatt. Если Вы без работы, Вам грозит безработица или Вы получаете базовое обеспечение, Агентство по труду или центр занятости может оплатить коучинг для основателей через AVGS. После предварительного письменного одобрения Вы не платите собственный взнос; юридического права на такую поддержку нет. Заключение компетентной организации для стартового гранта (fachkundige Stellungnahme) Вы оплачиваете сами.

Как рассчитать финансовую часть бизнес-плана?

Сначала рассчитайте выручку — как количество, умноженное на цену, месяц за месяцем. Затем следуют расходы и Ваши личные расходы на жизнь. Стартовый грант Вы указываете в расчёте личных расходов на жизнь как доход, а не как выручку. Стоит ли уже закладывать его, заранее уточните в Агентстве по труду. Из этого получаются потребность в капитале и финансирование, прогноз рентабельности на три года и план ликвидности минимум на двенадцать месяцев с помесячной разбивкой. Некоторые проверяющие организации ожидают больше: контрольный перечень IHK Bonn/Rhein-Sieg называет для стартового гранта 36 месяцев как региональный ориентир. Как составить каждую часть финансового плана, показывает наша инструкция Составление финансового плана.

Когда мой бизнес-план должен быть готов?

До старта: заявку на стартовый грант подают до начала самозанятости, на льготный кредит через домашний банк — до начала проекта. Заявку на пособие на старт подают до того, как самозанятость станет Вашей основной деятельностью. Консультация с субсидией может начаться только после информационного письма координирующего офиса. Поэтому планируйте от даты сдачи в обратном порядке и учитывайте встречи в компетентной организации и банке. Сроки в одном обзоре — в разделе График работы и сроки.

Как написать бизнес-план для действующего предприятия?

Как при основании бизнеса, но с фактическими цифрами вместо допущений. Контрольный список поручительских банков называет для преемственности и молодых предприятий, например, годовую отчётность за последние два года и актуальную BWA, при преемственности — также обоснование покупной цены. В центре внимания то, что меняет инвестиция или приобретение предприятия. Консультация по этому вопросу субсидируется только для малых и средних предприятий, которые уже работают на рынке; юридического права на это нет. Субсидия составляет от 50 % до 80 % в зависимости от местонахождения предприятия, в NRW — 50 % и не более 1.750 €. Консультации, которые преимущественно касаются средств господдержки, например только заявки на льготный кредит, исключены (Консультации для предприятий с субсидией).

Внешние ссылки на официальные ведомства мы проверяем при каждом обновлении этой страницы (дату см. выше). Содержание и условия могут меняться; определяющим всегда является сам источник.